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艾菲特燈飾,打造高端燈飾的消費者品牌

發布時間:2020-09-23      信息來源:艾菲特燈飾

編者推薦:原創力才是燈飾行業的核心競爭力,多年來,艾菲特燈飾投入巨資開發產品,取得了豐碩的成果。迄今為止,公司擁有外觀設計專利600多項,幾乎每款具有代表性的產品都受到專

今年,一場突如其來的新冠肺炎疫情,擾亂了我們的生活、學習和工作。而對于很多燈飾企業而言,更是經歷了一場“生死劫”。后疫情時代,燈飾企業紛紛多方嘗試,尋找新的機遇。

在疫情帶來的多變環境中,艾菲特燈飾依然堅守原有營銷思路,打磨產品,發力終端。一方面,按原計劃開發產品,推出十幾個具有市場競爭力的全新產品系列;一方面,積極推進終端建設,強化終端體驗。2020年上半年,全國就有哈爾濱、南京、煙臺、昆山、吉首等近二十家專賣店開業,上海、成都、昆明、常州等多家專賣店也正在緊鑼密鼓的建設之中,銷售狀況基本恢復到往年同期水平,疫情對艾菲特燈飾的影響已漸漸消散。

砥礪二十年,原創力是艾菲特燈飾核心競爭力

成立于2001年的艾菲特燈飾,一開始是外銷型企業,服務的主要客戶是Murray Feiss 、Kitcher Lighting等美國最高端的燈飾品牌。在合作過程中,艾菲特不僅學習到國外企業高標準的質量管理體系,也接觸到大量的國際頂尖燈飾設計師,并且與他們建立了良好的合作關系。

2009年,王董力邀美國設計大師Carolina Hirsh 加盟艾菲特燈飾,擔任公司設計總監一職,以全新的產品設計開發國內市場。之后,公司不斷招攬設計精英,形成了一個擁有三十多位一流設計大師的設計團隊,不僅在美式經典產品開發上碩果累累,在荷坊新中式和美式現代產品開發中也成績斐然。

 

原創力才是燈飾行業的核心競爭力,多年來,艾菲特燈飾投入巨資開發產品,取得了豐碩的成果。迄今為止,公司擁有外觀設計專利600多項,幾乎每款具有代表性的產品都受到專利的保護,從而形成了一條寬廣的品牌護城河,不僅產品在市場上廣受消費者的歡迎,在遏制行業抄襲上也得心應手。

 

為保護品牌和經銷商權益,艾菲特燈飾攜手專業律師團隊,進行系統化的知識產權保護工作,迄今為止專利侵權官司勝訴78場,有力的遏制了針對艾菲特燈飾產品的仿制勢頭,也對燈飾行業專利維權帶來良好的示范作用。只有尊重和保護原創,才能促進更多的原創行為,才能更好的推動燈飾行業的健康發展。

荷坊新中式、美式經典、美式現代,艾菲特燈飾的產品矩陣

2018年11月27日,在第十三屆廣州設計周上,艾菲特燈飾重磅推出荷坊新中式品牌,宣布進軍新中式產品品類。2019年,荷坊新中式全國新開店面達57家,且增長勢頭迅猛。2019年10月21日,艾菲特燈飾美式現代產品發布會成功舉辦,正式發布美式現代產品,將產品線延伸至年輕消費群體。

 

至此,艾菲特燈飾形成了以荷坊新中式、美式經典與美式現代三大品類為核心的產品矩陣,可以滿足市面上90%以上客戶對高端藝術燈飾產品的需求。

荷坊新中式產品主要服務的是30歲以上的新知識精英階層,這部分消費群體既對中國傳統文化有著深深的牽絆,又對國際時尚潮流頗為熟稔。正好與荷坊新中式所倡導時尚東方美學相匹配。荷坊新中式是古與今,中與外,傳統與現代,潮流與經典的融合,用時尚潮流設計將東方之美娓娓道來,帶給消費者不一樣的文化體驗。

 

美式經典產品主要服務的是具有國際視野的新富階層,這部分消費群體既有包容兼并的文化修養,又喜歡內斂細膩的生活格調。美式經典產品強調產品與環境的和諧交融,使消費者在精彩中感受內斂精致的生活性情,傳遞著深層次的文化藝術內涵。艾菲特燈飾的美式經典產品散發著一種不事雕琢、渾然自成的形式美與藝術美,與消費者追求的精致細膩的生活情趣相呼應。

 

美式現代產品主要服務的是18-30歲的年輕消費群體。這些年輕人自我意識和個性化的審美偏好較強,他們在選擇燈飾產品時候,求新、求變、求時尚。艾菲特燈飾推出的美式現代產品,產品材質豐富,設計格調跳躍多變,以簡化造型形成獨特的美感,契合年輕消費群體個性化的審美需求。

艾菲特燈飾的三大產矩陣,擁有著近100個風格各異的燈飾產品系列組合,在終端展示中互為映襯,從而滿足不同文化品味和年齡階段消費群體的產品需求,使終端門店獲得持久而穩固的市場競爭力。

專注終端門店,服務高端人群

一直以來,艾菲特燈飾營銷的重心之一就是終端門店,無論是終端形象、產品陳列以及客戶服務,都形成了一套行之有效的作業標準,保證品牌呈現效果,提升終端競爭力。迄今為止,艾菲特燈飾在全國一二線城市高端賣場擁有標準形象的專賣店200多家,隨著荷坊新中式和美式現代產品的持續推廣,門店數量還在穩步增長中。

 

在艾菲特看來,像燈飾這種高度個性化的產品,高端客戶群體購買體驗的主要場所一定是線下專賣店,網絡渠道主要起到引流和驗證的作用。在銷售過程中,終端門店的位置、形象氛圍、服務水平等都極其重要,這也是艾菲特燈飾市場營銷行為的核心點。

首先,在門店選址上,艾菲特燈飾有著自己獨特的標準,要選擇優質市場的主通道位置,有展示良好的門頭和櫥窗位置,能讓品牌形象得到充分的呈現。

其次,在終端效果呈現上,艾菲特有著專業的設計團隊和軟裝團隊,整體輸出品牌形象,使店內一草一木都能在終端得到完美復制。而且,艾菲特對終端燈飾陳列也有自己獨有的見解,采用小房間格局、單系列呈現,并且由公司專業人員現場指導布燈,從而使客人在終端門店能夠享受到沉浸式的購買體驗。

 

最后,在終端銷售上,針對艾菲特燈飾產品特點,結合銷售實戰經驗,開發出獨具特色的四步銷售法和七個層次講解法。使終端導購得到系統化的銷售培訓,快速掌握銷售技巧,提升銷售能力。

通過對終端門店系統化管理,從而強化品牌和產品體驗感,讓艾菲特燈飾在終端銷售中獲得更強的市場競爭力。

有思想就有內在的美,艾菲特努力打造消費者品牌

所有做終端銷售的從業人員都知道,達成銷售的首要前提就是信任。如果得到客戶的信任,成交的難度就會大大降低,如果得不到客戶的信任,成交就非常困難。對于品牌的信任,是消費者最深層次的信任。所謂品牌營銷,就要通過各種手段建立起消費者對品牌的信任和依賴,從而使消費者在眾多的競爭品牌中選擇我們的產品和服務。

從開發國內市場伊始,艾菲特燈飾就立志打造一個消費者的高端燈飾品牌,為了做到這一點,公司確定了三步走的品牌戰略,而艾菲特人也是切實在按照這個策略在執行,并初步達成了既定目標。

具體而言,三步走的戰略,第一步是產品打磨,第二步是渠道建設,第三步是品牌傳播。目前艾菲特燈飾品牌矩陣和渠道布局已基本成型,這幾年公司通過廣告宣傳、影視植入、網絡推廣等方式,逐步擴大品牌影響,并通過終端門店的落地驗證等立體化的品牌傳播手段,逐步讓艾菲特燈飾成為一個消費者的品牌。

結語

市場競爭到成熟階段就是是品牌的競爭,品牌是經營策略中最重要的護城河,艾菲特燈飾深知這一點。在長期經營的過程中,艾菲特燈飾堅守品質、堅持原創,不斷為品牌注入強大的資產,從而將品牌形象推向新的高度。

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